Poznaję ofertę
Rozmawiam z właścicielem o wartości, celu, cenie, dotychczasowych próbach, czasie, oczekiwaniach i realnych ograniczeniach.
Sposób pracy
Analizuję ofertę, określam potencjalnych klientów i aktywnie do nich docieram.
Nie zaczynam od reklamy, portalu ani gotowej listy kontaktów. Najpierw muszę zrozumieć ofertę i potrzebę, którą może zaspokoić. Dopiero później wybieram ludzi, firmy i sposób dotarcia.
Proces w skrócie
Od analizy oferty do decyzji klienta.
- 01
Analiza oferty
Wartość, cena, ograniczenia i cel właściciela.
- 02
Potencjalni klienci
Osoby i firmy, których potrzebę może zaspokoić oferta.
- 03
Aktywne dotarcie
Rozmowy, kontakty, partnerzy, internet i działania w terenie.
- 04
Rozmowa i decyzja
Weryfikacja zainteresowania, potrzebne informacje i świadoma decyzja.
Ustalam, jaką potrzebę rozwiązuje
Sprawdzam, co klient naprawdę otrzymuje, co może dzięki temu zmienić i dlaczego miałby rozważyć właśnie tę ofertę.
Określam potencjalnych klientów
Wskazuję osoby, firmy i decydentów, którzy mogą potrzebować oferty, oraz analizuję ich pytania, obawy i kryteria wyboru.
Wybieram drogę dotarcia
Dobieram bezpośrednie rozmowy, kontakty, partnerów, internet, reklamę, negocjacje albo działania w terenie.
Aktywnie pozyskuję zainteresowanych
Nie czekam wyłącznie na zapytania. Docieram do wybranych grup i sprawdzam, gdzie istnieje rzeczywista potrzeba.
Sprawdzam gotowość klienta
Oddzielam przypadkowe zainteresowanie od rzeczywistej możliwości zakupu, przedstawiam potrzebne informacje i prowadzę rozmowę do świadomej decyzji bez presji.
Aktywne pozyskanie klienta
Aktywnie szukam klientów, aby właściciel nie musiał czekać wyłącznie na przypadkowe zapytania.
Aktywność rozumiem jako rozpoznanie rynku, szukanie właściwych ludzi, przygotowanie faktów, prowadzenie rozmów, wracanie do niedokończonych tematów i konsekwentne usuwanie przeszkód w decyzji.
Przed rozpoczęciem współpracy oceniam, czy cena, warunki sprzedaży i dostępny rynek dają podstawę do skutecznego pozyskiwania klientów.
Właściwa oferta nie potrzebuje każdego.
Potrzebuje właściwego klienta.Pierwszy krok
Opisz ofertę, dla której potrzebujesz właściwego klienta.
Krótko przedstaw, co sprzedajesz, do kogo próbowano dotrzeć i jaki rezultat chcesz osiągnąć. Na tej podstawie ocenię, czy i w jaki sposób mogę pomóc w pozyskaniu klientów.